不是“狼性文化”，蜘蛛和蜜蜂精神才是华为能够生生不息的秘密

“如果不继续成长，就会开始走向死亡。”

迪士尼公司创始人华特·迪士尼（Walt Disney）认为，人生和企业的命运都是不进则退。

事实也是如此，我们除了努力向前之外，根本没有其他的选择。当然，是自己主动向前，还是被裹挟着向前，这是不太一样的。

任正非就是一个不断前行的人，他在逆境的时候充满乐观，在顺境的时候又充满危机感，无论华为是在繁荣的时候或还是在危机的时候，他强调的都是一个活下去。

1996年6月30日，任正非在市场庆功及科研成果表彰大会上作了《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》的讲话，他强调：“我们首先得生存下去，生存下去的充分且必要条件是是否拥有市场。没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。没有低成本、没有高质量，难以参与竞争，必然衰落。”

追求守正出奇的人有很多，更多的人是喜欢出奇制胜，自诩聪明能干的人是那么多，以至于真正脚踏实地遵循常识的人非常少见。

而只有常识才能带来根基深厚的枝繁叶茂。

企业要想活下去，不能只想着获取外部的资金和助力扶持，要知道，从来都是锦上添花容易，你自身不强，是吸引不到别人给你锦上添花的。

打铁还需自身硬，最关键的还是你的经营能力和水平，市场-规模-成本、质量-竞争力，这本就是企业最基本的逻辑关系和常识。

做企业，一开始就不能想错了，我们的注意力应该先放在市场规模上，然后在这个基础之上经营成本和质量，最终是提高企业的竞争力，让企业得以生存和发展。

华为1987年注册成立，3年时间就把一个交换机代理的生意做到销售额上亿（当年的1万块相当于现在的近千万），可见任正非做市场的能力之强，有了这笔钱，华为才有了做技术研发的本钱。

“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。”

任正非说，“我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。在荣誉与失败面前，平静得象一湖水，这就是华为应具有的心胸与内涵。”

1996年初，孙亚芳领导了企业界史无前例的华为市场部大辞职。任正非对华为这个阶段的定义是“第二次创业活动，从企业家管理向职业化管理过渡。”

当时华为员工平均年龄在25岁，到21世纪正好进入成熟期，“而发达国家的一些著名公司，刚好处在老人退役，新人交替的历史时期，刚好会出现三、五年的时间缝隙，给了我们突击的机会。我们有没有能力在这个时期确立自己的国际地位，这对我们年轻的队伍是一个考验。下世纪初我们具有着年龄优势地位，与国内巨大市场支持的优势地位，将促进我们在国际市场占有有利地位，这是十分有希望的。”

所以任正非指出，“如果我们不继续艰苦奋斗，不努力使管理水平与国际接轨，大好形势就付诸东流。到下世纪初，我们一点优势都没有，只有进入破产整顿，千万不要盲目乐观，一定要戒骄戒躁。”

都说华为是狼性文化，其实蜘蛛的勤奋和不屈不挠、蜜蜂的平静和埋头苦干才是华为的内涵。

我们看华为的加班、奋斗、勇猛进取、冷板凳、研发等，无不是蜘蛛和蜜蜂精神的体现。

1996年，华为市场部改组后，持续三月均创造了历史最好成绩，五月份达3.15亿。任正非决定当年拿出1.8亿做研发经费，“97年会达3～4亿，本世纪末会达8～10亿。”他说，为了拓展明天的市场，每年从销售额中提取10％作为研究经费，紧紧抓住战略发展不放。

为此，任正非和所有华为人一样牺牲了个人的物质享受：「为了实现这个目标，三个月前我公司的员工住房率才1.5%，最近才提升到4％，到年底还不到5.5%。这些博士、硕士、高级管理人员，多数至今还住在出租屋里，过着简易的生活。都是一句话，为了下世纪活得更好一些，为了自己的祖国拥有自己的技术，为了中央领导在发达国家面前腰杆硬一些。一代创业者已消蚀了自己的健康，一代年青的勇士又在步此后尘，前赴后继，牺牲自己，为了祖国，也为了自己与亲人。」

这样的企业怎么能不令人感动和尊敬呢！

2000年，华为的销售额达220亿元，利润以29亿元人民币位居全国电子百强首位，任正非却大谈华为的冬天。2018年，华为的销售额高达7000多亿，任正非强调的仍然是危机感。

“我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。”也许这才是华为成功的秘密。

“繁荣的背后都充满着危机。这个危机不是繁荣本身的必然特性，而是处在繁荣包围中的人的意识。艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。千古兴亡多少事，悠悠，不尽长江滚滚流。历史是一面镜子，它给了我们多么深刻的启示。忘却过去的艰苦奋斗，就意味着背弃了华为文化。”

1996年，是华为市场部从游击队转向正规军，从人自为战、村自为战的麻雀战转向阵地战的时期，任正非说华为擅长做势，而同行适合做实，“我们一定不要使用适合做实的人去造势，要迫使做势的人要做实。”

今天回头再看，华为的崛起其实是必然的，因为它们在正确的时间做对了正确的事情，所谓功不唐捐，就是如此了。

我们很多企业应该都处于发展的初期，这时候学习华为的经验会让我们有个很好的榜样，见贤思齐，三人行必有我师，这才是华为对我们的价值。

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